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マーケティングオートメーション

MAツールとは？

MAは「マーケティングオートメーション」の略で、WEBマーケティングでの自動化となります。
マーケティングの各プロセスにおけるアクションを、自動化や仕組化して見込み客（顧客）の可視化や 提案を行えるプラットフォームとなります。

MAはMAツール導入だけでは実現する事はできず、ホームページやLP（ランディングページ）、広告、メールなど WEBマーケティングに必要な仕組みや施策を組み合わせてトータルで行っていきます。

MAツールでなにができる？

MA手法やツールで実現できるもの

  • 訪問者のサイト内行動パターンから 最適な提案をMAで自動的にアプローチ

    今まで見込み客（顧客）へ営業が対面やチラシ配布などの手作業 ルーティンとして行っていた従来型の発掘営業をWEBマーケティ ングにより、興味のある見込み客をホームページなどへ誘導し訪 問客のサイト内の行動パターンにより最適な提案をMAが自動的に 行う事が出来ます。

  • 情報の一元管理や分析が可能 確率の高い商談客の獲得を効率的に

    獲得した見込み客の情報一元管理や分析を行う事ができ、案件化 する確率の高い商談客の獲得を効率的に行う事が出来ます。 獲得した見込み客へメルマガなどの配信や反響分析も行えます。

どう違うの？

MAツールとGoogle Analyticsの違い

  • MAツール

    MAツールは「顧客の行動分析や提案の自動化」を行います。

  • Google Analytics

    Google Analyticsは「Webサイトの行動分析」を行います。

  • WEBマーケティング手法を行う場合、MAツール導入は営業効率化では重要 となります。またWebサイトの分析にGoogle Analytics等のサイト行動分析の 両方を組み合わせることでよりWEBマーケティングが効果的になります。

MAツール導入と併せて必要なこと

WEBマーケティング

MAツール導入だけでは見込み客（顧客）の可視化や提案を実現する事はできません。
ホームページやランディングページ、広告、メールなどWEBマーケティングに必要な仕組み施策を組み合わせてトータルで行うことが重要です。
株式会社シフトでは、『WEBマーケティング支援』をトータルサービスとして提供を行っております

WEBマーケティング支援について詳しくはこちら 

目的に合わせた選択が重要

MAツール導入のポイント・比較

MAツールの導入はマーケティング専門チームのない会社では、非常にハードルが高いものとなっております。高度なMAツールは訪問客の行動に 合わせたシナリオ（提案動作）設定や、提案ページなどのコンテンツ作成、会社の営業組織の改革など中小企業では導入検討が必要です。

株式会社シフトでは、中小企業様での導入に適したMAツールやWEBマーケティングに必要なホームページやランディングページ（提案ページ）、 広告代行などもトータルでサービス提供しています。

MAツール比較

MAツール Salesforce Pardot SATORI BowNow
対象規模 大企業 大企業～中小企業 中小企業
相場費用 初期費用　300万～
月額　15万～		 初期費用　30万～
月額　15万～		 初期費用　なし
月額　2万～
導入のしやすさ △ △ ○
見込み客管理 ○ ○ ○
行動解析 ○ ○ ○
シナリオ ○ ○ △※メールのみ
メール配信 ○ ○ ○
イベント管理 ○ ○ ○
Salesforce Pardot
対象規模 大企業
相場費用 初期費用　300万～
月額　15万～
導入のしやすさ △
見込み客管理 ○
行動解析 ○
シナリオ ○
メール配信 ○
イベント管理 ○
SATORI
対象規模 大企業～中小企業
相場費用 初期費用　30万～
月額　15万～
導入のしやすさ △
見込み客管理 ○
行動解析 ○
シナリオ ○
メール配信 ○
イベント管理 ○
BowNow
対象規模 中小企業
相場費用 初期費用　なし
月額　2万～
導入のしやすさ ○
見込み客管理 ○
行動解析 ○
シナリオ △※メールのみ
メール配信 ○
イベント管理 ○
MAツール導入には、目的に合わせた選択が重要です。
MAツール導入は株式会社シフトへお任せください。

MAツール

導入までの流れ

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